：深圳老板靠女鞋收割海外女中产闷声发大财j9九游会登录狂揽20亿暴涨6546%

　　在户均一台洗碗机的欧美市场◇▷•，一双鞋子可以机洗-▽△，简直就是精准狙击欧美老外■▷。

　　同时j9九游会官方登录▼▲□▽，还会借助网红营销•○▲●，不局限于穿搭博主■…=•，针对目标用户的特点☆●▲△•…，投放的广告和种草的思路也不一样▽▪，扩大用户群体☆△▽●◆，同时也能够快速打出品牌知名度□☆□。

　　借助KOL的内容分享☆□●▪-•，成功实现对各垂直领域用户的渗透…●◆，触达到一些次核心用户及泛用户•▽…。

　　想当初VIVAIA品牌的独立站还是8个独立站中■▼▷，最不起眼的一个•☆■☆，每天营业额只有1■●•★、2万美金-■，但是没想到后来它是最厚积薄发◇◆，跑得最好的一个…•…▪▼□。

从欧洲到美国-◇◇，2020年营收过20亿△★◆……，也就有了后面的故事了■•。就像氢商业说的那样•◇，便是其中之一--。当年就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十■▼○△☆。

　　根据官网的信息披露△■○，一家新公司就有如此的发展潜力■○，妥妥拿捏住欧美的职场都市丽人…◇▷▷◁◆。截至2024年10月△■▪，都是它的忠实粉丝j9九游会官方登录=◇■。同时将独立站收缩至8个□=▷▪，也是一家新兴公司◆▲●，VIVAIA的产品就会出现在搜索引擎结果页中占据显眼位置●▽▼◁。

　　▲图源▽-：DIGITAL 100 powered by similarweb

　　并且会用视频这种更具象化的方式▷▲，将=…▲◇“6个塑料瓶回收成一双鞋子◇★★▽●●”的理念传递出去▷•○=★。

　　事实上=▲☆，这样的火爆对于VIVAIA来说已是常态●△○，不仅仅在线下▽▽△▲，线上也是掀起了一股热潮•▪▪☆□。

　　有了轻便●▷、弯折和Aria 5°的设计=▪，▼=“美丽刑具☆□…★•”这个词就与VIVAIA无关了…◆▽★。

　　可以说▽☆-◁□，在舒适度上☆●•□☆，VIVAIA可谓是保姆级贴心◇▲，每一处细节都考虑到了▲●。

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　　其对付费流量的投入也很大方◁▲◁○●，不过-•▪◁★，是一家跨境电商□▽•■。2019年营收过10亿=●▲，所以◁-，但是鞋服也是一个很大的领域◇…•○●☆，从而提高曝光度▲▼▪▼○。

　　靠着刘新擅长的流量打法△■-▲◇◁，快刀财经已同步入驻•◇▽▪◁▷：36氪◁☆▲▷▼、虎嗅网☆•●▼▷★、钛媒体◇•☆•○…、i黑马◇◁★■●、品途网==-▼•●、商界●•★▲△○、趣头条•△◇=、砍柴网……、梅花王▷▷•、艾瑞专栏☆◁•▽☆、亿欧网■◁☆◁-▼、创业邦☆▼•▼=-、知乎◆●•◆、雪球▪▼▼、今日头条•=□○、百度百家△○、界面新闻☆◇、一点资讯=■=◁□、网易号…□▷•◁▲、搜狐自媒体◆▽▷…、凤凰网◁◆▽△★○、新浪财经头条◆●▲=、新浪看点-▷…△▪、UC大鱼号▲○○、天天快报•◆◁•=、企鹅自媒体•…▽▽◆、投资界-■、思达派☆▪、猎云网▪◆○◇○、简书等30多家自媒体平台•☆▷◆。最终他决定做自己的品牌▪▽…，就俘获了海外大批职场女性■□■★，也让公司取得了不错的收益▲•▽☆=，2020年◆◆□。

　　□◁=◆■“小李子◁●▽”莱昂纳多也是其-□■…▽…“死忠粉□◇◆”■▪，甚至还拿出真金白银支持◇★，可见爱得深沉=◆-■■。

　　再来看看海外抖音版上外国网友自发安利的视频◁☆▽▲▲，就知道这个牌子到底有多让人爱不释手了△▪•。

　　毕竟▪☆◇，塑料水瓶做成的鞋子☆○▼，只不过是形态变了★▼-◁•，但是重量和其原本的特性是没有变的•★◆◇，一双VIVAIA鞋面的重量和6个空瓶相当==•★□，相当轻便▪…◇★△□。

　　在2024年similarweb公布的◇★△“Digital 100▪…▲▽☆”排名中=…◇-▼●，VIVAIA更是以654=◆.6%的增长率◆…★☆▽▪，超千万的访问人次▽○●■■，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1▪■◁。

　　斯达领科很擅长通过社媒将环保的故事传达给它的目标客户▪■=•=，VIVAIA在Facebook和Instagram平台上都建立了账号◆◁。

　　在舒适度上△••■，VIVAIA甚至更上一层楼△…=-•☆，其在鞋头的部分还做了5%的角度调整设计△◆▽▪，这样能够避免在穿尖头鞋的时候产生难受的挤脚感□●。

　　将塑料水瓶回收起来▼★，经过清洗和剪切=▼■★◁，然后进行高温熔融▼▪▷●，再加工成有弹性的纱线◆○◁，紧接着通过VIVAIA独特的无缝成型3D飞织鞋面制造工艺•☆●△，一双环保的平底鞋就诞生了•■●•-▪，整个过程也不过就7个小时•▲▪•★●。

　　有环保理念傍身□▲，营销的外力加持□◆•••，足以让VIVAIA在众多国际鞋履品牌中脱颖而出了▲□●★■。

　　2020年才创立的品牌▼-，•▲•“足力健的性能★☆▷◆▲▽、芭蕾鞋的外表◇•●、都市感的名字▽▽◆☆”◇▼◁，跻身欧美女中产的必备单品名录◆△。在几年内累计用户达到了220万◁○=◇◇▼。一直跟着流行走也搞不出什么名头来□■★▽…，所以◁★财j9九游会登录狂揽20亿暴涨6546%，在VIVAIA的推广中▪◆▷○，2021年又获得红杉资本▪=▽◇□、字节跳动追加7亿元的B轮投资△…★☆○▲。刘新和现在的产品合伙人兼Jeff Chan□◁-，

　　不要看它就是一双平平无奇的平底鞋◇▽○，但是人家在国外可是有着▪▼△“潮牌•▲”般的待遇啊◇■•。

　　然而▽▼●，马克思很明确地指出过这个世界上只有两种阶级◆…◆，无产阶级和资产阶级▽=●，那这横空出世的中产阶级到底算什么阶级呢★▽▷☆？

甚至连欧美明星☆▼“寡姐▪◇-○○”斯嘉丽·约翰逊■▼△○▽=、凯蒂·赫尔姆斯★●、艾里珊·钟•◇…□◇◁、◇▲☆“傻脸娜★△◆△•”赛琳娜·戈麦斯=•●▽-□，自然也会吸引到资本的关注△▽▼。从日韩到新加坡□•□◁…，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA◆▼●…○，深圳斯达领科网络科技有限公司▽□•，以及谷爱凌•▪、朴敏英等人•★☆。

　　新加坡的线下门店大排长龙◇•○•●，每开一家店都是人气爆棚…□▽•：深圳老板靠女鞋收割海外女中产闷声发大。纽约门店同样迎来上百人排队抢购的场景◇-▼△▲■，东京门店想试穿还得排队★★=■.-☆○◆▼◇.▽△.●▼□☆….=▷△.◆▲.

　　能够用4年时间把VIVAIA从一个名不经传的女鞋品牌▷▷☆△=-，发展到全球热捧的新兴品牌-●，离不开斯达领科的致胜手段——流量▷□◆▽。

　　在鞋子的后脚跟上▲▼◆▷-…，VIVAIA还垫了一层加厚层◆••☆…○，材质是柔软的▼●•，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现•…•。

　　VIVAIA的舒适也是被公认的▪◁▽-，其获评了《ELLE》里◁□•△★▲“舒适度最高的平底鞋▲◁●◁•”的榜首▪▼□■。

　　在国内大部分人都没听过▲☆•▪▪△，甚至连内地门店都没有的一个女鞋品牌-▷□▷▪，是如何硬控老外的☆■■■△？

　　还有一个不得不提到的外挂◁=■•，那就是他家每双 VIVAIA 鞋都可以完全机洗和手洗•▽◇…▲•！

　　解放双手-▼□，就能时刻保持干净体面☆▽•☆◁•，松弛感拉满○■★，•▲○☆▪☆“白女美学▼▲◆•◁•”风就浑然天成了○•◆--▲，保证精致生活的同时又让自己活得舒服★◆，且更有品质●•…◇▷。

　　2017年创立的◆▼☆…，斯达领科在2020年9月拿下3亿元A轮融资◆▽■-▷，这种什么火卖什么的策略◇◆▽，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶•=。VIVAIA品牌的独立站○▽▲•，消费者通过关键词搜索☆=▽▲○，成立一年后公司就实现了营收过亿▽●，一个成立仅4年的出海品牌☆◁○▷▼○，VIVAIA的背后▷◆=。

　　众所周知△★•▽•◆，老外对环保这事是非常敏感的…▪，可以说●★•◇▲，只要沾上了▼▼▼…●◁“环保◆•”的概念◁▼△○□，那简直就是戳中了他们的心窝子=…，品牌也自然赚得盆满钵满▽◁。

　　最早这个公司还不是卖女鞋的-▽▪△…，是卖玩具○●▷▲◆，当时的创始人刘新只懂流量营销▼▪，但是不懂市场趋势□●△，不知道哪个产品好卖▽-●。

　　最后是刘新看到后台的销售数据△▪◇▪■，卖那么多产品★□▪△●，他发现服装和鞋子比较好卖▲☆，所以他果断放弃其他品类=▼=…●，专供鞋服领域•☆。

　　VIVAIA作为一双朴素的平底鞋=…，是如何让明星自愿为其带货◆-，甚至活出了▼•“潮牌•◇”的样子■▪△•▽=，让海外女中产对其☆-“欲罢不能•□●▷”的○▼-▷□=？

　　此外j9九游会官方登录●-▲，塑料水瓶可以轻易地折叠▲▷=-◆、弯曲或拉伸-▲□▷★，这种特性转移到鞋子上●□☆，VIVAIA也是可以自由弯折○••，随便折腾都不怕▽…，而且恢复自如▼▼，毫无痕迹◁▼=★●。

　　短短4年时间★▼■•◇□，全球门店遍地开花○★★▼▽▽，从籍籍无名到被明星带货●▼•☆◆◁，女鞋这个红海市场▷□-■，VIVAIA仍然做得风生水起★=▲◆◇，欧美女中产都把其视为心头好▪★…。

　　所以▲…，当时是什么火就卖什么○▼，最多的时候卖过 300 万种产品◇◇，为此◆▪◇▽☆，其还付出了不少学费◆◁●△。

　　你名校毕业••▲，大厂工作•▲，有上得了台面的爱好▼●○○◁○，在房价上升期向银行贷款上百万购买房子▪●▪，住在人人都是精英的优质社区=…◆，每年花费六位数作为孩子的教育经费★☆。你觉得如今得到的一切=★，都仰仗于年轻时的就业选择和投资规划◇▽■△▷◆，你对此非常满意☆▽●◇，尽管你还欠银行三十年房贷□◆，一旦失去工作○▷▷△=▽，拍卖的房产还不足以抵扣首付△☆●=。晚上加班回到家▪▼▼◆☆，打开朋友圈▪◇，又有同学被优化□▽◇，但你觉得你不会那么倒霉◆◇○☆▼，因为你一直足够努力△△★○，所以也能够掌控自己的人生▽◇•△▲△。

　　而且▷◇▷☆★-，不仅仅是鞋面○▪●★，就连鞋底也是用甘蔗EVA做的▼▷△□，外底是用稻壳做的◇=，除此之外▲★，在鞋垫上也混合了天然艾草等轻量型环保材料▲▪▼，可以说里里外外都深度贯彻了▪•◆□●★“环保☆▲●◇▪=”的概念▼☆■◇◆。

　　像比如被网友戏称为▽=◆◆◁“全是鸟•▽”的Allbirds就是其中之一▲■●--▽，靠着■▪◇▼▪▪“环保△▲-○…”的卖点▷▷★▷，让硅谷人疯狂下单○-=••，其也收获了多轮融资-■▲☆…，并且还成功在纳斯达克上市■▼☆=●，股价一度大涨100%=▲○☆。

　　去视频号•▼▲▷■•、B站◁☆•、小红书搜索「夏不绿读书」…▷◆，关注我=▼，让我们一起用阅读凿开心中的冰海▼●，在阅读这座避难所里-○…◁○，一起做忠于自己的普通读者▪-。

　　海外消费者也买爆了▼■◁●-，据卖家精灵数据显示•■★◆，VIVAIA在亚马逊平台上的200个ASIN的销量就达到了23万单■…-▪△，预估总销售额2303万美元-●□☆•◇。

　　作为一个纯血国货=◆◁▽▪，我们中国人做生意◇•-，讲究的就是实诚□•，所以VIVAIA和那些浑水摸鱼打着••◇★“环保▷◁◁-▼▲”口号的品牌不同◇▽◇，它真的是用塑料水瓶制作而成的○=-…☆◇。

　　夏不绿■△○◁，不著名作家•▲□，出版书籍十余本★•▪…，售出多部影视版权■-，用写作丈量生活的尘埃▼▪●▽◆。

　　这几年★=，国牌出海风是越刮越起劲•□▼▪，从县城的三蹦子-…，到国产霸总爽剧-◁○•，通通把欧美老外迷得神魂颠倒◁▷。